Hora-máquina ou markup: qual usar para precificar impressão 3D
A diferença entre cobrar por hora de impressora e multiplicar o custo, com exemplos de peça rápida e peça demorada, e quando cada método faz mais sentido.
Equipe Precificador 3D
Use hora-máquina se o tempo de impressora é o que limita a sua venda, e markup se você já pensa o preço como “custo vezes um número” e vende peças de tempo parecido. A hora-máquina garante que cada hora de impressora renda o mesmo. O markup é mais familiar, mas faz peças demoradas renderem menos por hora e peças rápidas renderem mais.
Os dois métodos partem do mesmo custo. O que muda é como o lucro é calculado.
O que é cada método
- Hora-máquina: você define quanto cada hora de impressora precisa render, por exemplo R$ 8,00/h. O lucro da peça é as horas de impressão vezes esse valor.
- Markup: você define um multiplicador sobre o custo completo, por exemplo 2,5×. O lucro é o custo vezes (markup − 1).
Nos dois casos, impostos e taxas entram por cima, dividindo: preço = (custo + lucro) ÷ (1 − impostos e taxas).
O mesmo custo, dois resultados
O Ateliê Exemplo tem material a R$ 120,00/kg, máquina a R$ 1,00/h, margem de risco de 10%, R$ 2,00 de pós-processo por peça e 15% de impostos e taxas. Veja duas peças:
- Peça rápida: 1 h de impressão e 30 g. Custo de R$ 7,06.
- Peça demorada: 12 h de impressão e 150 g. Custo de R$ 35,00.
| Peça rápida | Peça demorada | |
|---|---|---|
| Hora-máquina R$ 8,00/h: preço | R$ 17,72 | R$ 154,12 |
| Hora-máquina: rende por hora | R$ 8,00 | R$ 8,00 |
| Markup 2,5×: preço | R$ 20,76 | R$ 102,94 |
| Markup 2,5×: rende por hora | R$ 10,59 | R$ 4,38 |
Com markup, a peça demorada ocupa a impressora por 12 h e rende só R$ 4,38 por hora. Na hora-máquina, ela rende os mesmos R$ 8,00/h da peça rápida, mas sai bem mais cara.
Quando a hora-máquina faz mais sentido
- As impressoras vivem ocupadas e você recusa pedido por falta de máquina.
- Você vende peças de tempos muito diferentes, de chaveiro a peça grande.
- Você quer comparar produtos pelo que cada um rende por hora.
Quando o markup faz mais sentido
- Você já trabalha com markup e conhece os seus números.
- O seu mercado tem preço de referência, como varejo e loja, e o markup acompanha isso.
- As suas peças têm tempos parecidos, e a diferença por hora fica pequena.
Markup e margem são coisas diferentes
Markup multiplica o custo. Margem é a parte do preço que vira lucro. Um markup de 3× é uma margem de 66,7%, porque de cada R$ 30,00 sobram R$ 20,00 acima do custo de R$ 10,00.
O erro comum é somar uma porcentagem ao custo e chamar de margem. Custo de R$ 100,00 com “30% de margem” somados vira R$ 130,00, mas a margem real é de 23%.
Os erros mais comuns no markup
- Multiplicar só o filamento. O “3× o filamento” deixa máquina e tempo de fora. Uma peça leve e demorada pode sair abaixo do custo.
- Esquecer as taxas do marketplace. Comissão e taxa fixa por item pesam muito em peça barata. Elas precisam entrar por cima do preço.
- Multiplicar a embalagem e o frete. Caixa e etiqueta custam o mesmo em pedido grande ou pequeno. Multiplicar esse custo encarece o pedido pequeno sem motivo.
Como o Precificador 3D trata os dois métodos
- O método vale para a conta inteira. Você escolhe Hora-máquina ou Markup em Parâmetros e máquinas.
- Cada perfil de preço ajusta o número. Atacado pode ter markup 2× e varejo 3×, ou R$ 22,00/h e R$ 36,00/h.
- O markup multiplica o custo completo: material, máquina, risco, pós-processo, acabamento e adicionais.
- A embalagem por peça passa pelo valor, sem markup.
- Dá para digitar o markup como margem. 3× aparece como 66,7%.
- O lucro por hora aparece sempre, nos dois métodos, para você comparar as peças.
- No Markup, a referência de R$/h é opcional. Com ela, a peça que rende abaixo da referência mostra uma dica, sem bloquear nada.
- Ao trocar de método, o app converte cada perfil para dar o mesmo preço numa peça de referência.
Se você ainda não tem um jeito de precificar, comece pela hora-máquina com pelo menos R$ 5,00/h de lucro e ajuste depois.